CURS DE INIȚIERE ÎN OCUPAȚIA DE "AGENT VÂNZĂRI", COD COR 332203, 40 ORE
AUTORIZAȚIE EXPIRATĂ
Într-o piață cu o concurență atât de acerbă este necesar să fii creativ pentru a fi auzit și ascultat. Mulți dintre noi nu asociază temenul de “creativitate” cu “vânzarea”. Natura procesului de vânzare este, în fapt, creativă. Un bun agent de vânzări creează cerere acolo unde ea nu există. El creează un mesaj: discursul de prezentare, utilizând apeluri telefonice, prezentări scrise, prezentări de slide-uri, care influențează audiența. Un agent de vânzări explorează noi teritorii (telefoane la întâmplare), introduce noi modalități de gândire (conving consumatorii potențiali). În acest context, cursul de formare profesională în ocupația de "Agent vânzări", organizat de Fundația C.D.I.M.M. Brăila vine în întâmpinarea necesității de a dezvolta potențialul celor mai buni agenți de vânzări.
Cursul este autorizat (Autorizația cu seria BR nr. 000400 din 12.07.2011) de Consiliul Național de Formare Profesională a Adulților (actualmente Autoritatea Națională pentru Calificări) și este recunoscut de Ministerul Muncii, Familiei, Protecţiei Sociale şi Persoanelor Vârstnice, și Ministerul Educaţiei Naţionale. Certificatul de absolvire şi suplimentul descriptiv vă dau dreptul de a profesa ca animator centre de vacanță. Pentru recunoşterea internaţională a certificatului de absolvire obţinut în România este necesară apostilarea (în ţarile semnatare ale Convenţiei de la Haga). În vederea aplicării apostilei de către organele competente este necesară verificarea autenticităţii certificatului de către instituţia emitentă. Pentru verificarea autenticităţii certificatului de absolvire obţinut în urma cursului de formare profesională trebuie să vă adresaţi comisiei judeţeane care a autorizat furnizorul de formare profesională.
.
Cui se adresează?
Celor care își desfășoară activitatea în domeniul vânzărilor și care doresc să-şi îmbunătățească competenţele în acest domeniu;
Celor care se află acum în etapa de formare profesională (absolvenți ai învațământului liceal, universitar) și își doresc o cariera în domeniul vânzărilor.
Prezentarea cursului:
Cursul are o durată de 40 de ore și cuprinde 9 module structurate într-o sesiune teoretică. Pentru obţinerea certificatului de absolvire recunoscut de Ministerul Muncii, Familiei, Protecţiei Sociale şi Persoanelor Vârstnice, Ministerul Educaţiei Naţionale şi Autoritatea Naţională pentru Calificări, participanții vor susține un examen de absolvire bazat pe un test scris.
Obiectivele cursului de formare:
- Deprinderea cunoștințelor utilizate în domeniul vânzărilor;
- Deprinderea unor abilităţi specifice derulării vânzărilor.
Deoarece nu există un preț etalon, prețul este estimat pe baza percepției consumatorului asupra produsului. Intervine aici doar abilitatea agentului de vânzări de a crea valoare prin modul de prezentare al ideii ca o soluție pentru nevoile clienâilor. Oferind idei pe care clienții nu le-au mai văzut până acum, agenții creativi dau naștere unui avantaj tactic.
Dar pentru a realiza acest lucru, agenții de vânzări trebuie să facă apel la resursele personale. Cheia succesului trebuie să se afle în autodescoperirea punctelor forte, în aflarea talentelor fiecăruia și aplicarea lor eficientă. Este vorba despre acele talente în legătură cu motivatia angajaților, abilitatea lor de a influența persoanele din jur, modul în care ei stabilesc relațiile sociale, felul în care își îndeplinesc sarcinile de serviciu, capacitatea lor de a analiza și de a se gândi la problemele clienților.
Deși există o idee larg răspândită că a fi un bun agent de vânzări, este o calitate cu care cineva se naște, totuși, a fi un bun agent de vânzări este o ocupație care se învață ca oricare alta. Prin participarea la acest curs, participanții vor dobândi competențe în:
- Comunicare interactivă;
- Munca în echipă;
- Dezvoltare profesională;
- Planificarea activităților individuale zilnice;
- Promovarea imaginii de firmă;
- Asigurarea de servicii post-vânzare;
- Derularea vânzării produselor specifice;
- Desfășurarea activității de merchandising;
- Monitorizarea cliențiilor;
- Negocierea condițiilor de vânzare;
- Prospectarea pieței.
Materiale de curs:
- Suportul de curs;
- Materiale de referință;
- Specimen de examen însoțit de indicații privind rezolvarea subiectelor.
Condiții de acces:
Minim studii în învățământul liceal absolvite cu sau fără diplomă de bacalaureat.
Actele necesare înscrierii la curs sunt: B.I./C.I.; certificatul de naştere; certificatul de căsătorie (dacă este cazul); diploma de studii; cerere de înscriere tip.
.
N.B. Înscrierea presupune predarea tuturor documentelor menţionate mai sus responsabilului de curs al Fundaţiei C.D.I.M.M. Brăila. Simpla manifestare a interesului faţă de acest curs, exprimată telefonic sau prin e-mail, nu echivalează cu înscrierea.
Taxa de participare este de: 400 lei/ participant (poate fi platită în 2 rate).
Pentru cursurile autorizate de ANC (fost CNFPA) nu se aplică TVA la taxa de înscriere, conform art. 43 din O.G. nr. 129/ 2000, republicată, cu modificările și completările ulterioare. (Preţul include participarea la curs, materialele de curs, examinarea şi eliberarea certificatului de absolvire şi a suplimentului descriptiv).
Costul cursului se deduce din impozitul pe profit/venit, conform O.G. nr. 129/2000 privind formarea profesională a adulților, fiind curs autorizat de ANC (fost CNFPA).
Relaţii şi înscrieri la sediul Fundaţiei: Str. Plevna, nr. 6, bl. A8, sc. 1, ap. 1, parter (lângă Arhivele Statului/la 300 m de Casa Tineretului); tel. 0239/616.696, fax: 0239/612.142, e-mail: centru@cdimm.ro.